第四百五十七章 强势谈判

有时候一句话，真的能抵千金！林楠假装不经意地透露，却让高原瞬间茅塞顿开，手里又握住了一张王牌。

单从高王庄的实力而言，在这次的谈判竞争中，高原是不占据太多优势的。他心里清楚，要想在那些大资本家或老牌型材公司中间脱颖而出，这条路是何其地艰难？不可否认的一点，一个人若想成就大事业，这中间少不了贵人相助。

出电梯后，中海集团总部的工作氛围忙而不乱、井然有序，高原就小声回头说：“端吉叔、王伟叔，好好看看人家的管理模式，这样的学习机会并不多。”

端吉和王伟也是被震撼到了，高王庄与中海集团的区别，完全就是杂牌军与正规军的差距。人家这才是正儿八经的管理，似乎每个人都很有能力、都知道自己该忙什么。哪儿像高王庄村企内部？有些人不把话说在脸上，那步子都不知道该往哪儿迈。

林楠把高原这几人带到8楼会议室后，便推门朝里面笑说：“周经理，人我带到了，剩下的你们谈，我就不跟着掺和了。”

高原进门一看，中海工作组的人里，竟然有个老熟人。他叫周玉坤，是中海集团旗下，项目部门的二把手。之前北海新四厂工程验收的时候，就是周玉坤带队过去的，高原跟他吃过一次饭，还跟周玉坤作过详细的工作汇报。两人不能说熟，但在工作上确实有过接触。

不过在如此重大的项目谈判上，高原还没有蠢到当着众人的面，跟周玉坤套近乎。一切都是商务礼仪，彼此井然有序地相互介绍，然后双方落座，很快地就开始进入谈判。

“高王集团的资料，我们前期已经看过了。说实话，我们工作组还没发现，你们公司有任何合作上的优势。”周玉坤把这话说得挺狠，但也算实事求是。高王集团成立太晚，没有太多经验积淀，各项业务也都与型材不搭界；而且内部人员配置不够明晰，管理看上去很乱。

高原自然知道自己的劣势所在，但他并不担忧。好的东西他一直藏着，只有在面谈的时候再拿出来，才能给人眼前一亮的感觉。

所以这时候才是高原发力的时刻，他虽不是太能说会道，但思路清晰。“周经理，这是我们地方上给出的政策倾斜，你们工作组的人先过目一下。”说完，高原就把包里的一部分资料递了过去。

工作组的人一看不要紧，这黄龙县为了让项目落地，还真是下了血本。各项政策都给予了一定的优惠，而且营商环境也出了很大的权限。

高原则继续说：“我们的优势，首先就是能得到当地领导的支持和重视，政策上给予了很大的倾斜和让步，再就是人工成本的降低，工人工资完全不需要开到中海集团这么高。成本压下来了，中海未来采购型材的价格，也会随之降低，且能保证质量。”

政策和资金，是每一个实业集团都必须要重视的问题。高原首先能把这件事给解决，确实让工作组的人眼前一亮。

然后就是针对政策细节的探讨，政策具体能倾斜到哪一步，产品的价格究竟能降多少，这些都必须得一一谈清楚。越是大企业，他们就越不玩儿虚的，真真切切的利益，那才是他们所重视的。

好在这些难不倒高原，因为他以前在北海工作了两年，而且还主抓过老厂型材项目的设备升级改造工作，平日里又常和梁总、宋总一起交流，技术上、生产上，高原虽不能说融会贯通，但至少能摸清个大概。

这些事情探讨完，会议室的氛围相对轻松了一些，但周玉坤扶着大方眼镜，还是有些无奈地笑道：“高总，单凭这一项的话，还不够有优势啊！你们有政策倾斜，别人未必没有，你说对吧？！”

高原知道对方这是在提醒自己，要拿出一些更亮眼的东西才行。于是高原又开始从产业的配置上进行阐述。

首先黄龙县的鲁矿镇，就盛产高质量的金属矿产；而江临周边就有不少金属冶炼厂，能够给型材企业提供源源不断的原材料。尤其黄龙港和江临市，还开通了铁路货运，所以在运输成本上会大大降低。高王庄距离黄龙港不远，15公里的距离，这点运费放在整个大项目的运转上，几乎可以忽略不计。

“不错！从终端就解决了原料问题，且能最大限度地压低运输成本，同时还能增加产能的稳定性，这确实是个优势。除了这些还有吗？”周玉坤继续笑问。

工作组的人心态开始转变，因为之前他们并没有看好这个村镇企业。但上头领导说，好歹给个机会看看情况，不行的话就直接除名。结果高原的一番阐述下来，却让他们不得不重视起来。

抛开高王集团的资质先不谈，其实周玉坤对高原的能力还是认可的。当初验收北海新四厂的时候，他就觉得这小子不赖，年纪轻轻就十分沉稳，说话办事也十分有逻辑和条理。最关键的是新四厂项目做得很成功，当时他都很难相信，是高原这个毛头小子挑的大梁。

后来高原离职后，周玉坤甚至都有些惋惜！挺好的一个人才，谢东升怎么就舍得放手？但北海那边的事，他也不好过问；但高原在工作上给他的印象，还是十分不错的。

而高原则趁热打铁说：“周经理，黄龙县具备区位优势，如果将来中海集团想要南向发展的话，势必要以江临地区为跳板。届时集团产业南迁，我们黄龙的高王集团，就能给中海源源不断地提供型材产品。这从某种意义上来说，也算是解决了中海战略中的后勤补给问题。您觉得我说的对吗？”

这才是中海集团的七寸！因为高原曾经作为内部人员，又是谢东升的亲信，他深知中海集团的大战略规划。

这简直就是明目张胆的作弊，可周玉坤等人又完全无法反驳！因为高原曾经就是中海的高管，他知道这些消息无可厚非。这个时候拿中海的软肋，来作为自己谈判的优势，虽然很不要脸，但的确符合中海集团的战略需求。